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Júlio Battisti
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[E-book]: Gerência de Vendas - Avançado
Aprenda a Gerenciar Vendas
Páginas: 291
Ano: 2011
Preço: R$ 39,00
Autor(es): Alex Clauber Pimentel dos Santos
Editora: Júlio Battisti - Livros e Cursos LTDA
Formato: E-book

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Visão Geral do E-book:

Gerência de Vendas - Avançado


O Curso prático é um manual completo, bastante abrangente e apresenta uma gama de tópicos sobre o assunto.

O valor investido no curso você recupera rapidamente, muitas das vezes aplicando uma só dica prática.

A carreira de vendas é uma das carreiras mais requisitadas do momento , leia, aprenda, aplique os conhecimentos expostos neste manual e vibre porque nenhuma outra profissão ou negócio oferece mais oportunidade para uma pessoa se erguer na vida e se manter na grande riqueza do que a profissão de vendas.

Profissões têm desaparecido e outras têm surgido.

A profissão de vendas vem atender claramente a esta expectativa e é uma realidade no mundo atual transformar todas as atividades estratégicas e atividades complexas em Projetos de qualquer dimensão.

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Conteúdo do E-book - Veja tudo que você vai aprender com este e-book:

Módulo 1 – Fazendo um bom vendedor

Lição 1 – Requisitos técnicos para ser um vendedor
Lição 2 – Habilidades necessárias
Lição 3 – Qualidades necessárias para ser um bom vendedor
Lição 4 – Técnicas de Vendas e conhecimento do produto 
Lição 5 – Preço, Forma de Pagamento, Prazo e Forma de Entrega
Lição 6 – Tipos de Clientes
Lição 7 – O que um Cliente Compra?
Lição 8 – O que fideliza um Cliente?
Lição 9 – Passos de Vendas
Lição 10 – Tipos de Vendas
Lição 11 – Vendedor Externo
Lição 12 – Vendedor Interno
Lição 13 – Representante Comercial
Lição 14 – Promotor de Vendas
Lição 15 – Gerente de Contas
Lição 16 – Como funciona o planejamento em vendas
Lição 17 – Como responder adequadamente a objeções
Texto Complementar – Home Business – O sucesso em casa

Módulo 2 - Gestão de Competências e Técnicas Avançadas de Vendas

Lição 1 – O vendedor médio – Conhecimento de técnicas de vendas e do produto
Lição 2 – O Vendedor excepcional
Lição 3 – Competências do Gerente de Vendas
Lição 4 – O Gerente de Vendas excepcional
Lição 5 – Competências de Profissionais Altamente Competitivos
Lição 6 – Competências de Organizações Altamente Competitivas
Texto Complementar 1 - Como eliminar os vícios em vendas
Texto Complementar 2 – Liderança no Processo de Gestão de Comepetências

Módulo 3 – Gerência de Vendas

Lição 1 – Qual a finalidade de um Departamento de Vendas?
Lição 2 – Planejamento Estratégico em Vendas
Lição 3 – Como montar uma equipe de Vendas
Lição 4 – Regiões de Vendas
Lição 5 – O Gerente de Vendas da era “MASCATE” 
Lição 6 - O Gerente de Vendas da era “INTERNET”
Lição 7 – Gestão de Custos em Vendas
Lição 8 – Gestão de Materiais de Venda e Promocionais
Lição 9 – Gestão de Vendedores
Lição 10 – O departamento de Vendas Modelo
Texto Complementar 1 - Batendo cota mensal
Texto Complementar 2 - Gerentes que não se apresentam ao cliente
Texto Complementar 3 - Planejamento Corporativo para o Crescimento de um negócio

Módulo 4 –Grandes Vendas e Vendas Complexas

Li ção 1 – O que é um Portifólio de Vendas - Funil de Vendas (Pipeline ou Sales Funnel)
Lição 2 – Como fazer o cliente pagar mais
Lição 3 – Classificação de Vendas
Lição 4 – Ranking de Vendas
Lição 5 – Etapas de Grandes Vendas
Lição 6 – Porque uma venda se torna complexa?
Lição 7 – Como realizar fechamento em Grandes Vendas e em Vendas Complexas
Estudo de caso – Todos os funcionários da companhia são vendedores

Módulo 5 – Gerência Avançada de Vendas

Lição 1 – Como cobrar de Vendedores 
Lição 2 – Problemas mais comuns e como resolvê-los
Lição 3 – Equívocos comuns em Vendas
Lição 4 – Riscos em Vendas
Lição 5 – Campanhas de Marketing
Lição 6 – Modelos de Relatórios de Acompanhamento
Lição 7 – Modelos de Relatórios de Vendas
Lição 8 – Como realizar campanhas de incentivo a vendas
Texto Complementar 1 - "A maldição de Tutankamon"
Texto Complementar 2 - Estratégias para a solução de problemas
Texto Complementar 3 - Características de Líderes e Gerentes Altamente Competentes"

Módulo 6 – Indicadore de Desempenho em Vendas

Lição 1 – Crédito e Cobrança
Lição 2 – Indicadores de Performance
Lição 3 – Captação de Novos Clientes
Lição 4 – Participação no Mercado
Lição 5 – Retenção de Clientes
Lição 6 – Satisfação de Clientes 
Lição 7 - Lucratividade por Cliente
Lição 8 - Vendas Perdidas
Lição 9 - Clientes Ativos
Lição 10 - Valor de Mercado
Lição 11 - Oportunidades e Cotações
Lição 12 - Preço, produto e qualidade 
Estudo de Caso 1 - Gerência de Projetos x Empreendedorismo
Estudo de Caso 2 - O Gerente de Vendas como Empreendedor

Módulo 7 – Novas Tendências em Vendas

Lição 1 – Capital Intelectual
Lição 2 – Vendas pela Internet
Lição 3 – Venda em sites de Relacionamento
Lição 4 – Vendas em Portais de Negócios
Lição 5 – Gerenciando Riscos em Vendas Complexas
Lição 6 - Importando e exportando dados de vendas
Lição 7 - Utilizando a Gestão de Projetos em Vendas
Lição 8 – Impressão de Relatórios de Planejamento
Lição 9 – Ferramentas Avançadas de Vendas
Lição 10 – Intranet 
Lição 11 – Empresas ecologicamente corretas
Lição 12 – Eventos em Vendas
Lição 13 – O futuro da profissão de vendas
Texto Complementar 1 - Vendas Baixas, principal motivo de fechamento de empresas
Texto Complementar 2 - Saia Dessa!! Vá para uma boa empresa!!
Texto Complementar 3 - Cuidado!! O seu patrão pode estar quebrando a empresa!!
Glossário

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