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Júlio Battisti
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[Livro]: Livro Negro da Negociação
O que a teoria não ensina
Páginas: 206
Ano: 2015
Preço: R$ 45,00
Autor(es): Flávio Tomé
Editora: Nova Terra
Formato: Livro Impresso

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Visão Geral do Livro:

Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que muitas vezes nem concluiu o ensino superior, mas está muito a frente de você? Vemos que a educação formal ajuda, mas não é decisiva para que tudo dê certo. Nem a genialidade, tampouco a sorte.

É o poder de negociação. Habilidade que exercemos o tempo todo, desde os primórdios, com uma infinita gama de oponentes, cujos interesses nem sempre serão os mesmos que os seus. Incluímos até Deus nesta jogada. Basta saber fazê-lo, para que ninguém o faça melhor do que você.

Este livro convida você, portanto, a conhecer o lado “negro” da negociação, ou seja, o que era secreto, o que era segredo.  Aquilo que ninguém mencionou em sala de aula, e deixou você perdido no mercado de trabalho. Longe de pretensões acadêmicas, ele diz  a realidade para que se torne um negociador criativo e valioso para a empresa onde você trabalha, para seu próprio negócio ou para seus clientes. Aqui você vai conhecer como o sucesso chega rápido para quem sabe planejar e atingir seus objetivos com eficácia.

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Conteúdo do Livro - Veja tudo que você vai aprender com este livro:

Capítulo 1 - Tudo é negociável

Capítulo 2 - A parte contrária

Capítulo 3 - Características comuns dos negociadores

Capítulo 4 - Trate o inimigo amigavelmente

Capítulo 5 - Eliminando adversários

Capítulo 6 - Sem emoção

Capítulo 7 - Abrangência e pluralismo

Capítulo 8 - Criatividade

Capítulo 9 - Interpretar é preciso

Capítulo 10 - Quem é você? Quem são eles?

Capítulo 11 - Usando o tempo a seu favor

Capítulo 12 - Não é o mais forte quem vence mais fácil

Capítulo 13 - Vitória absoluta

Capítulo 14 - A importância dos procedimentos

Capítulo 15 - Não se enturme com o inimigo

Capítulo 16 - Evite negociar com desconhecidos

Capítulo 17 - Complicando o simples

Capítulo 18 - Conquistando a audiência

Capítulo 19 - O emocional do oponente

Capítulo 20 - Concordo vagamente

Capítulo 21 - Golpes baixos

Capítulo 22 - A importância do não sei

Capítulo 23 - Descubra quem comanda

Capítulo 24 - Insanidade pode ajudar

Capítulo 25 - Mantenha o inimigo abaixo de seu nível

Capítulo 26 - O comandante deve ser protegido

Capítulo 27 - Controle os adversários

Capítulo 28 - A medida da vitória

Capítulo 29 - Caminhos de fuga

Capítulo 30 - Meio-termo equivale à derrota

Capítulo 31 - Feche a boca

Capítulo 32 - Perceba o truque

Capítulo 33 - Tratando os fatos ruins

Capítulo 34 - sentimento é ferramenta dos fracos

Capítulo 35 - Deixa a outra parte falar

Capítulo 36 - Não ensine seus truques 

Capítulo 37 - A estupidez superstimada

Capítulo 38 - Depois da vitória esteja preparado

Capítulo 39 - sucesso

Dicas finais

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Informações técnicas:
Peso: 470g Dimensões: 15cm x 22cm x 1cm (L x A x P)
ISBN: 978-85-61893-39-2  

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