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(51) 99627-3434| Principal » Livros › Negócios e Carreira |
| Livro Negro da Negociação | |||||||||||||||||
O que a teoria não ensina |
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Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que muitas vezes nem concluiu o ensino superior, mas está muito a frente de você? Vemos que a educação formal ajuda, mas não é decisiva para que tudo dê certo. Nem a genialidade, tampouco a sorte. É o poder de negociação. Habilidade que exercemos o tempo todo, desde os primórdios, com uma infinita gama de oponentes, cujos interesses nem sempre serão os mesmos que os seus. Incluímos até Deus nesta jogada. Basta saber fazê-lo, para que ninguém o faça melhor do que você. Este livro convida você, portanto, a conhecer o lado “negro” da negociação, ou seja, o que era secreto, o que era segredo. Aquilo que ninguém mencionou em sala de aula, e deixou você perdido no mercado de trabalho. Longe de pretensões acadêmicas, ele diz a realidade para que se torne um negociador criativo e valioso para a empresa onde você trabalha, para seu próprio negócio ou para seus clientes. Aqui você vai conhecer como o sucesso chega rápido para quem sabe planejar e atingir seus objetivos com eficácia. COMPRAR ESTE LIVRO - CLIQUE AQUI!
Capítulo 1 - Tudo é negociável Capítulo 2 - A parte contrária Capítulo 3 - Características comuns dos negociadores Capítulo 4 - Trate o inimigo amigavelmente Capítulo 5 - Eliminando adversários Capítulo 6 - Sem emoção Capítulo 7 - Abrangência e pluralismo Capítulo 8 - Criatividade Capítulo 9 - Interpretar é preciso Capítulo 10 - Quem é você? Quem são eles? Capítulo 11 - Usando o tempo a seu favor Capítulo 12 - Não é o mais forte quem vence mais fácil Capítulo 13 - Vitória absoluta Capítulo 14 - A importância dos procedimentos Capítulo 15 - Não se enturme com o inimigo Capítulo 16 - Evite negociar com desconhecidos Capítulo 17 - Complicando o simples Capítulo 18 - Conquistando a audiência Capítulo 19 - O emocional do oponente Capítulo 20 - Concordo vagamente Capítulo 21 - Golpes baixos Capítulo 22 - A importância do não sei Capítulo 23 - Descubra quem comanda Capítulo 24 - Insanidade pode ajudar Capítulo 25 - Mantenha o inimigo abaixo de seu nível Capítulo 26 - O comandante deve ser protegido Capítulo 27 - Controle os adversários Capítulo 28 - A medida da vitória Capítulo 29 - Caminhos de fuga Capítulo 30 - Meio-termo equivale à derrota Capítulo 31 - Feche a boca Capítulo 32 - Perceba o truque Capítulo 33 - Tratando os fatos ruins Capítulo 34 - sentimento é ferramenta dos fracos Capítulo 35 - Deixa a outra parte falar Capítulo 36 - Não ensine seus truques Capítulo 37 - A estupidez superstimada Capítulo 38 - Depois da vitória esteja preparado Capítulo 39 - sucesso Dicas finais |
Dúvidas Mais Comuns do Livro: |
| Informações técnicas: |
| Peso: 470g | Dimensões: 15cm x 22cm x 1cm (L x A x P) |
| ISBN: 978-85-61893-39-2 |
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