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Júlio Battisti
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[E-book]: SAP Business One 3 - Oportunidade de Vendas
Páginas: 110
Ano: 2016
Preço: R$ 47,00
Autor(es): Alex Pimentel
Editora: Júlio Battisti Livros e Cursos
Formato: E-book
 
 

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Visão Geral do E-book:

Vendas. Parece algo simples, mas é algo extremamente complexo. Já se foi o tempo que o problema era da infra estrutura de TI. Hoje, ter um bom computador não é mais um diferencial.

O mercado de esta cada vez mais exigente. Muitos produtos e serviços se sofisticaram e os clientes estão mais atualizados e empoderados de informação. As empresas com a globalização estão cada vez mais uniformes e os funcionários também.

Mas o que se vê são atendentes e vendedores olhando o tempo passar e "entrando e saindo do sistema". Os computadores não dão mais problemas como antigamente. O problema atual é software e pessoas capacitadas para gerar resultados através dos mesmos. 

São vistos os funcionários na frente do computador, só olhando. Nisto, o gestor começa a questionar:

O que contribui para melhorar as vendas? Porque as vendas caíram? Como foram as vendas nos meses anteriores?  Quais os produtos ou serviços que aumentaram as vendas?

Não se obtêm este tipo de resposta e não se sabe o porquê. O real motivo é que o ERP não está sendo utilizado como deveria. As informações estão lá. Somente cadastrar pedido e não acompanhar o desempenho de produtos, vendedores e principalmente clientes, faz com que a organização não seja competitiva.

Aprenda a utilizar na prática e a gerar resultados através deste manual prático, objetivo e totalmente voltado a resultados.

Dado o grande número de informações envolvidas no processo de Vendas seria praticamente impossível gerir todos esses dados somente “na cabeça do gestor” ou em registros não informatizados de papel e cada etapa é registrada e simplificada e todas as tarefas são registradas agilizando o processo como um todo.

Embora este módulo seja relativamente conhecido dos gestores  e usuários em geral o mesmo é subutilizado e a maioria dos recursos e funcionalidades são desconhecidas no tocante a geração de resultados. 

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Conteúdo do E-book - Veja tudo que você vai aprender com este e-book:

Introdução - 10
Capítulo 01 – Oportunidades de Vendas - Parametrização - 11
Capítulo 01 – Visão Geral das Oportunidades de Vendas - 11
Capítulo 01 – Parametrização – Níveis de Vendas - 14
Capítulo 01 – Parametrização – Parceiros - 16
Capítulo 01 – Parametrização - Concorrentes - 18
Capítulo 01 - Parametrização - Relações - 20

Capítulo 02 – Oportunidades de Vendas - ABAS - 22
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas - ABA Potencial - 22
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas - ABA Geral - 29
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas - ABA Níveis - 35
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas - ABA Parceiros - 41
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas - ABA Concorrentes - 44
Capítulo 02 - Oportunidades de Vendas – ABA Resumo - 47
Capítulo 02 - Oportunidade de Vendass – ABA Anexos - 51

Capítulo 03 – Administração de Oportunidades de Vendas - 55
Capítulo 03 – Administração de Oportunidades de Vendas - Adicionar Oportunidade de Vendas - 55
Capítulo 03 – Administração de Oportunidades de Vendas - Visualizar e Atualizar Oportunidades de Vendas - 59
Capítulo 03 – Administração de Oportunidades de Vendas - Atualização e Inserção de Atividades - 65
Capítulo 03 – Administração de Oportunidades de Vendas - Finalização de Oportunidades de Vendas (Ganha ou Perdida) - 71

Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - 75
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório de Previsão de Oportunidades - 75
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório de Previsão de Oportunidades Durante o Período - 80
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório da Estatística de Oportunidades - 83
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório de Oportunidades - 86
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas – Análise do Nível - 88
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas – Fonte de Informação Relatório de Distribuição Durante Período - 90
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório de Oportunidades Ganhas - 93
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório de Oportunidades Perdidas - 96
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório Minhas Oportunidades em Aberto - 99
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Relatório Minhas Oportunidades Encerradas - 102
Capítulo 04 – Relatórios de Oportunidades de Vendas - Pipeline de Oportunidades - 105
Capítulo 04 – Considerações Finais - 110

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